Manchester United risque de perdre un autre contrat de sponsoring important, celui de ses manches (20 millions de livres sterling par an), à la fin de cette saison. Selon les experts, l’absence de qualification pour la Ligue des champions et une tarification « irréaliste » pourraient compliquer la recherche d’un nouveau partenaire, malgré une hausse des revenus commerciaux du club.
Deux sponsors majeurs à remplacer pour Manchester United
Manchester United fait face à une nouvelle incertitude majeure concernant ses revenus de sponsoring. Après avoir perdu le sponsor de ses tenues d’entraînement cet été, le club risque de se retrouver sans partenaire pour ses manches de maillot à la fin de la saison.
📉 Le contrat de manche expire
- Contrat actuel : L’accord avec la société américaine de services informatiques DXC Technology, d’une valeur de 20 millions de livres sterling par an, devrait expirer l’été prochain.
- Problème persistant : MU est déjà sans sponsor pour ses tenues d’entraînement, son contrat de plus de 20 millions de livres sterling par an avec Tezos ayant pris fin cet été.
L’équipe de Ruben Amorim occupe actuellement la septième place de la Premier League, après son match nul 2-2 contre Tottenham.
❓ Le facteur Ligue des Champions
Stefan Borson, ancien conseiller financier de Man City, a déclaré en exclusivité à Football Insider que le manque de participation à la Ligue des champions est un « facteur important » qui pourrait entraver la conclusion d’un nouvel accord de sponsoring de manche.
Stefan Borson : « Je pense que si l’on part en lice pour la Ligue des champions […] les investisseurs ne seront pas favorables à la conclusion d’un accord de grande envergure concernant les manches des maillots. »
Il a rappelé que le contrat de 20 millions de livres ne concerne pas seulement la manche, mais inclut un ensemble de droits (publicité, accès aux joueurs, branding, activations).
🏷️ Des prix jugés irréalistes
Bien que Manchester United reste « l’un des plus grands clubs du monde » et devrait pouvoir vendre ses espaces de sponsoring, Borson critique la politique tarifaire actuelle :
Stefan Borson : « Ce qui m’inquiète, c’est l’important stock de biens immobiliers majeurs, comme les écussons de maillots et la tenue d’entraînement de United. Ces articles devraient vraiment pouvoir être vendus. »
« Tout est une question de prix et je pense que nous devons conclure qu’à l’heure actuelle, les clubs sont probablement irréalistes en matière de tarification. »
Malgré ces défis, Manchester United continue de générer les deuxièmes revenus les plus élevés de la Premier League, avec un chiffre d’affaires en hausse, notamment grâce à ses revenus commerciaux passés de 302,9 M£ à 333,3 millions de livres sterling la saison dernière.
🌟Le risque commercial
La difficulté de Manchester United à sécuriser ses contrats de sponsoring est un indicateur du coût de la non-participation à la Ligue des champions. Pour les entreprises mondiales, la visibilité et la crédibilité offertes par la compétition européenne reine sont inestimables.
Le club doit trouver un équilibre entre sa valeur de marque historique (qui lui permet d’exiger des prix élevés) et la réalité de ses performances actuelles sur le terrain. L’échec à renouveler deux contrats majeurs, surtout dans un contexte de croissance des revenus commerciaux, suggère que la nouvelle direction de Manchester United doit peut-être revoir sa stratégie de négociation pour attirer de nouveaux partenaires.
